Commercial Grands Comptes H/F - Groupe Plattard

4. Commercial grands comptes H/F

Commercial grands comptes H/F

VILLEFRANCHE SUR SAONE PLATTARD NEGOCE CDI

Vos missions

Votre rôle est de développer, fidéliser et piloter un portefeuille grands comptes professionnel, en proposant des solutions techniques et commerciales adaptées aux projets des clients. Vous identifiez les opportunités marché et mobilisez les ressources du groupe Plattard pour apporter une solution globale aux clients.

Vos futures missions sont variées et stimulantes :

• Développer et fidéliser les grands comptes professionnels : plan d'action, augmentation du CA et de la marge, prospection de nouveaux clients, rendez-vous terrain.
• Développer l'approche commerciale / projet : besoins, référencement, réponse aux appels d'offres, en respectant la politique du groupe.
• Apporter une expertise technique : comprendre les problématiques et apporter des solutions, conseils aux clients.
• Coordonner les ressources internes : vous êtes l'interlocuteur privilégié du client au sein du groupe.
• Assurer le suivi et la performance commerciale : devis, commandes, livraisons, en relation avec le Back office, reporting (CRM) et suivi des indicateurs de performance, analyse et plans d'actions, veille commerciale...

Le profil que nous recherchons

• Vous avez une bonne connaissance des produits du bâtiment et des travaux publics.
• De formation commerciale, vous avez une expérience réussie dans la gestion de grands comptes. Au-delà d'un diplôme, c'est votre expérience qui fera la différence.
• Vous maîtrisez les techniques de vente, prospection et vous avez une forte capacité de négociation.
• Vous savez utiliser les outils digitaux mis à votre disposition.
  

Qualités requises

• Votre sens du commerce et du service client, couplés à votre énergie et votre capacité à travailler en équipe, garantiront le succès de vos missions.

• Service client
• Reporting
• Logiciels bureautiques
• Rédaction d'appel d'offres
• Techniques de vente
• Prospection commerciale
• CRM
• Suivi des indicateurs de performance