Directeur de Business Unit France - Équipements d'Accès en Hauteur H/F - RÉSEAU TALENTS

👋 Bienvenue chez Réseau Talents !

Nous sommes un cabinet de recrutement nouvelle génération, nos recruteurs sont tous passionnés par les Relations Humaines et interviennent pour vous sur l'ensemble du territoire.

Proches de nos valeurs sont l'Excellence, l'Authenticité, le Plaisir et la Transparence.

L'entreprise qui recrute

Notre client est un groupe industriel français qui développe et commercialise des produits et services répondant aux besoins de sécurité dans le domaine de l'accès et du travail en hauteur.

Il recherche son futur Directeur de Business Unit France (H/F) pour définir la stratégie de l'activité Accès et en assurer le développement rentable.

Les points forts du poste :

• Un périmètre national qui combine stratégie, développement commercial et pilotage financier.
• La responsabilité de l'offre, de l'identification des besoins clients à la mise sur le marché des produits et services.
• Une équipe centrale, des équipes métiers à piloter et des comités de direction de filiales à animer.

Votre rôle

En lien avec la Direction Générale du Groupe, vous proposez au COMEX la stratégie de la Business Unit Accès France et la mettez en oeuvre après validation. Vous pilotez la performance économique, commerciale et opérationnelle de votre périmètre et identifiez les marchés, les offres et les partenariats qui contribueront à sa croissance.

Vous encadrez l'équipe centrale de la BU et pilotez les équipes commerciales, marketing, communication et R&D de votre périmètre. Vous travaillez en étroite collaboration avec les Directions Industrielle et Opérations pour concrétiser les projets de développement et améliorer la rentabilité des activités.

Vos missions :

• Définir la stratégie de la BU. Analyser les marchés, les besoins clients, les évolutions technologiques et la concurrence. Identifier de nouveaux relais de croissance et traduire les priorités retenues en plans d'action ;
• Piloter la performance économique. Suivre le chiffre d'affaires, les marges et le résultat d'exploitation. Définir les indicateurs, engager les actions correctives et rendre compte des résultats à la Direction Générale et au Président du Groupe ;
• Développer l'activité commerciale. Fixer les objectifs de vente, piloter la politique tarifaire et les prévisions commerciales. Développer les relations avec les clients stratégiques et participer aux négociations majeures ;
• Faire évoluer l'offre de produits et services. Définir les priorités du portefeuille et piloter les développements et les lancements avec les équipes R&D, marketing et communication, en coordination avec les Directions Industrielle et Opérations ;
• Fédérer les équipes et animer les filiales. Animer les comités de direction des filiales du périmètre, faire avancer les plans d'amélioration continue et accompagner le développement des compétences, la gestion des talents et les plans de succession avec la DRH Groupe ;
• Piloter la qualité, la sécurité, l'environnement et la RSE. Veiller à la conformité réglementaire des produits, services et activités, déployer les politiques QHSE et RSE et exercer la délégation en matière d'hygiène, de santé et de sécurité.

Profil recherché :

• Vous connaissez les grands comptes du bâtiment, les grands réseaux de distribution professionnelle, ou les deux. Votre expérience commerciale auprès de ces clients vous a permis de comprendre leurs circuits de décision, leurs pratiques de référencement et leurs modes de négociation.
• Vous avez une solide expérience à la tête d'une Business Unit ou dans une fonction de Direction Générale opérationnelle, avec la responsabilité du chiffre d'affaires, des marges et du résultat d'exploitation.
• Vous savez définir une stratégie commerciale et marketing, développer de nouveaux marchés et prendre des décisions à partir d'indicateurs financiers et opérationnels.
• Vous avez déjà piloté un portefeuille de produits ou de services et accompagné le développement de nouvelles offres jusqu'à leur mise sur le marché.
• Vous maîtrisez la négociation grands comptes et savez construire des partenariats stratégiques.
• Vous connaissez les référentiels QHSE et RSE, notamment les normes ISO 9001, ISO 14001 et ISO 45001, ainsi que la démarche EcoVadis.
• Vous savez fédérer des équipes aux métiers différents, arbitrer entre plusieurs priorités et accompagner le changement dans un environnement où les décisions se construisent avec plusieurs directions.

Rémunération & Avantages sociaux :

• Rémunération fixe sur 13 mois (115/120K€)
• Variable individuel annuel maxi 50K€
• Véhicule de fonction 5P
• Accords d'intéressement et de participation
• Possibilité de versement volontaire sur un Percol
• RTT
• Statut cadre, forfait 218 Jours
• Convention collective de la Métallurgie

Process de recrutement :

• 1er entretien avec votre consultante Réseau Talents
• Entretiens avec CEO, DRH et Président

JOG/NOV

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Qualité fédératrice
• Politique de prix
• Analyse des besoins client
• Responsabilité sociétale
• Conformité réglementaire