Responsable Commercial Export H/F - DELTA RESISTANCES

Delta Resistel est spécialisée dans la conception et la fabrication de résistances électriques et de bancs de charge destinées à des applications industrielles exigeantes sur le marché français et international.

Dans le cadre du développement de notre activité Export, nous créons un poste de:

Responsable Commercial Export.

Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, convaincre de nouveaux clients et transformer des opportunités en projets ? Vous appréciez les environnements techniques où la vente s'appuie sur la compréhension des besoins clients et la construction de relations durables ? Ce poste est fait pour vous.

Basé(e) à Gleizé, vous rejoignez une équipe dynamique et participez activement au développement commercial de nos solutions auprès d'une clientèle internationale.

Vos missions

Véritable développeur(se) commercial(e), vous prenez en charge le développement de votre portefeuille sur un périmètre monde.

À ce titre, vous :

- identifiez et prospectez de nouveaux clients et partenaires internationaux
- développez votre portefeuille grâce à une démarche de prospection terrain soutenue
- qualifiez les opportunités commerciales et pilotez vos affaires jusqu'au closing ;
- analysez les besoins des clients afin de proposer des solutions techniques adaptées ;
- élaborez et négociez les offres commerciales ;
- assurez le suivi des propositions jusqu'à leur concrétisation ;
- assurez un reporting régulier de votre activité via notre CRM.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques, les chargés d'affaires et les chiffreurs afin d'assurer la réussite des projets.

Vous disposez d'une expérience réussie de 4 à 10 ans dans la vente de solutions techniques, idéalement dans un environnement industriel à l'international.

Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) qui aime conquérir de nouveaux marchés.

Bac +4/5 en école de commerce ou ingénieur commercial.

Vous savez :

- détecter les opportunités à fort potentiel ;
- qualifier efficacement vos affaires ;
- négocier et conclure des ventes complexes ;
- construire une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre ténacité ;
- votre goût du challenge ;
- votre autonomie ;
- votre sens de la négociation ;
- votre capacité à convaincre.

La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable.

Déplacements réguliers à l'international (2/mois)

La connaissance d'un CRM (Salesforce ou équivalent) constitue un véritable atout.

• Relations commerciales
• Prospection de terrains
• Anglais
• Autonomie
• Salesforce
• Analyse des besoins client
• CRM