Commercial H/F - MACHIAVEL RECRUTEMENT

Notre client est une entreprise spécialisée dans les solutions d'accessibilité et de mobilité destinées aux personnes à mobilité réduite, aux seniors et aux personnes en situation de handicap. Elle accompagne particuliers et professionnels avec des équipements adaptés favorisant l'autonomie, la sécurité et le confort au quotidien. Grâce à son expertise technique et à une approche centrée sur l'humain, l'entreprise s'impose comme un acteur engagé au service de l'inclusion et du bien-vieillir.

Missions principales :

Au sein de l'équipe commerciale, l'alternant(e) contribue activement au développement du chiffre d'affaires et à la fidélisation des clients.

Développement commercial :

- Cartagraphie et Prospection téléphonique auprès des prescripteurs (professionnels de santé, hopitaux, cliniques, agents immobiliers, service à la personne, vendeur matériel médical, Professionnels de santé (médecins, kinés, ergothérapeutes, infirmiers, Pharmacies, Résidences seniors / EHPAD, Collectivités locales et acteurs sociaux).
- Prospection terrain via distributions de flyers aux commercants.
- Qualification des partenaires à fort potentiel
- Prise de contact (téléphone, email)
- Gestion et animation du portefeuille clients
- Suivi et fidélisation des clients existants
- Développement du chiffre d'affaires sur comptes actifs
- Relances commerciales et identification de nouvelles opportunités (upsell / cross-sell)
- Contribution à la stratégie commerciale
- Participation à la mise en place d'actions commerciales locales
- Analyse du marché, de la concurrence et des tendances
- Contribution à l'amélioration des offres et argumentaires

Formation :

- Bac +3 à Bac +5 en commerce, business développement ou école de commerce.

Compétences :

- Forte appétence pour le développement commercial
- Bonne compréhension des enjeux business
- Maîtrise des outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils de prospection)
- Capacité d'analyse et esprit de synthèse

Qualités personnelles :

- Esprit entrepreneurial
- Proactivité et prise d'initiative
- Goût du challenge et du résultat
- Aisance relationnelle

• Sens du relationnel
• Fidélisation des clients