Head Of Kam H/F - 69

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : , , , #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez , nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

Notre site web :

RESPONSABILITÉS / MISSIONS:

En tant que Head of KAM Construction DEWALT & STANLEY vous êtes rattaché/e au Directeur Commercial STANLEY et DEWALT.

Vous avez pour mission de piloter la stratégie commerciale et la gestion des clients stratégiquesutilisateurs du secteur de la construction pour les marques STANLEY et DEWALT.

Vos missions:

STRATEGIE COMMERCIALE

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale
- Piloter la négociation des contrats-cadres et les réponses aux appels d'offres
- Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées
- Accroître les parts de marché et renforcer la présence des marques
- Assurer la cohérence entre la stratégie commerciale et son application opérationnelle sur le terrain, en étroite collaboration avec les équipes locales

STRUCTURATION DES PROCESSUS DE PILOTAGE

- Définir des indicateurs de performance pour mesurer l'efficacité des actions commerciales
- Concevoir des outils de suivi et d'analyse de la performance des clients stratégiques
- Standardiser les processus de reporting et de gestion des clients

MANAGEMENT ET COORDINATION

- Encadrer et accompagner une équipe de deux KAM nationaux
- Assurer la formation et le développement des compétences de l'équipe
- Travailler en collaboration avec les équipes marketing, supply chain et finance

ANALYSE ET REPORTING

- Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives
- Produire des rapports réguliers pour la direction commerciale
- Anticiper les tendances du marché et ajuster la stratégie en conséquence

PROFIL RECHERCHE:

Formation et expérience

- De formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- 5 à 10 ans d'expérience en gestion de comptes clés ou en direction commerciale
- Première expérience réussie en management d'équipe commerciale
- Anglais professionnel indispensable

Compétences stratégiques et commerciales

- Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion de clients stratégiques
- Connaissance des acteurs majeurs du BTP
- Forte orientation business développement et développement de réseau
- Aptitude à structurer et optimiser les processus de gestion commerciale

Compétences analytiques et organisationnelles

- Capacité à analyser et interpréter les données commerciales et financières
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des solutions d'analyse de données (Power BI, Excel avancé, etc.)

Leadership et communication

- Expérience en management d'équipe
- Capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux
- Sens de l'initiative et esprit entrepreneurial
- Vision stratégique alliée à une approche pragmatique

POURQUOI NOUS REJOINDRE?

- Poste clé avec un fort impact stratégique et opérationnel
- Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes
- Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté
- Un parcours d'intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier
- Un Salaire Fixe défini en fonction du profil + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction
- Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE

Nous ne nous contentons pas de construire le monde, nous construisons aussi une technologie innovante.

Rejoindre l'équipe Stanley Black & Decker, c'est travailler dans un environnement d'équipe innovant, axé sur la technologie et hautement collaboratif, soutenu par plus de 58 000 professionnels dans 60 pays à travers le monde. Ici, vous aurez la chance unique d'avoir un impact sur certaines des marques les plus emblématiques au monde, notamment STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS et Black + Decker. Vos idées et solutions ont le potentiel d'atteindre des millions de clients alors que nous travaillons ensemble pour écrire le prochain chapitre de notre histoire. Venez construire avec nous et propulsez votre carrière vers de nouveaux sommets.

Qui nous sommes

Nous sommes la plus grande entreprise d'outillage au monde. Nous sommes des visionnaires de l'industrie. Nous résolvons les problèmes et faisons progresser le commerce manufacturier grâce à des technologies innovantes et à notre initiative Industrie 4.0. Nous nous engageons à garantir que nos produits et services de pointe « usine intelligente » offrent une meilleure qualité à nos clients et une plus grande valeur environnementale et sociale pour notre planète. Nous sommes uniques en ce sens que nous avons une histoire riche et riche qui remonte à 1843, mais cela ne nous a pas empêché de devenir une entreprise dynamique, diversifiée et en croissance mondiale.

Avantages et avantages mondiaux

Vous serez récompensé par un salaire compétitif et bénéficierez de droits et d'avantages uniques à votre pays d'embauche.

Ce dont vous bénéficierez également

Opportunité professionnelle : Ici, les parcours professionnels ne sont pas linéaires. En faisant partie de notre entreprise mondiale forte de nombreuses marques, vous avez la possibilité de développer vos compétences quel que soit votre parcours professionnel.

Apprentissage & développement :
Notre philosophie d'apprentissage tout au long de la vie signifie que vous aurez accès à une multitude de ressources d'apprentissage de pointe, notamment notre Lean Academy et notre université en ligne (où vous pourrez obtenir des certificats et des spécialisations auprès d'établissements d'enseignement supérieur et d'universités renommés).

Culture diversifiée et inclusive :
Nous sommes fiers d'être une entreprise où il fait bon travailler. Nous respectons et accueillons les différences car c'est ainsi que le meilleur travail peut être accompli. Vous constaterez qu'ici, nous apprécions aussi les bons moments.

Entreprise motivée par une mission :
Vous nous aiderez à continuer à apporter des changements positifs dans les communautés locales où nous travaillons et vivons, ainsi que dans le monde entier, grâce à nos actions de bénévolat, nos actions de redistribution aux communautés et nos pratiques commerciales durables.