Responsable Commercial Régional - Rhône H/F - 69

Winterhalter est le spécialiste des lave-vaisselle professionnels.
Avec près de 2000 collaborateurs et plus de 40 filiales à travers le monde, nous sommes l'un des leaders du marché des équipements de cuisine professionnelle. Avec plus de 80 collaborateurs, Winterhalter France représente et distribue la marque auprès d'un réseau national d'installateurs et de professionnels de la cuisine. Chaque jour, nos collaborateurs travaillent pour atteindre des résultats de lavage optimaux. À la recherche de nouveautés. Pour satisfaire nos clients.

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La valeur humaine étant inscrite au coeur de notre politique interne, nous vous garantissons un environnement et des conditions de travail attractifs au sein d'une équipe dynamique et impliquée, résolument orientée vers la satisfaction de nos clients.Winterhalter est le spécialiste des lave-vaisselle professionnels.
Avec près de 2000 collaborateurs et plus de 40 filiales à travers le monde, nous sommes l'un des leaders du marché des équipements de cuisine professionnelle. Avec plus de 80 collaborateurs, Winterhalter France représente et distribue la marque auprès d'un réseau national d'installateurs et de professionnels de la cuisine. Chaque jour, nos collaborateurs travaillent pour atteindre des résultats de lavage optimaux. À la recherche de nouveautés. Pour satisfaire nos clients.

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La valeur humaine étant inscrite au coeur de notre politique interne, nous vous garantissons un environnement et des conditions de travail attractifs au sein d'une équipe dynamique et impliquée, résolument orientée vers la satisfaction de nos clients. Au sein de l'équipe commerciale Sud et rattaché(e) à la Directrice des Ventes zone Sud, le/(la) Responsable Commercial(e) met en oeuvre la politique commerciale de Winterhalter sur une zone géographique définie. Départements : 01, 42 et 69

Basé à Lyon (69), le/(la) Responsable Commercial Régional a une bonne connaissance du terrain, il/elle représente et met en oeuvre la stratégie de Winterhalter. Afin de développer son secteur, il/elle se déplace fréquemment sur le secteur géographique qui lui est confié.

Vos missions

Développement vente :
-Développer le secteur dans le cadre de la politique commerciale régionale et de la politique commerciale globale,
-Promouvoir la vente des produits Winterhalter jusqu'aux utilisateurs BtoB,
-Assurer la représentation de la marque et garantir la satisfaction auprès des clients,
-Coordonner les animations et actions promotionnelles en lien avec le service marketing,
-Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients : participation à des salons, portes ouvertes, etc...,
-Développer le portefeuille de prospects et nouveaux contacts,
-Analyser les besoins des clients et les conseiller en leur proposant les produits et services adaptés à leurs attentes,
-Négocier et appliquer les prix dans le respect de la politique commerciale,
-Assurer le suivi commercial des commandes en collaboration avec les services transverses (ADV, logistique...),
-Gestion, animation et développement du réseau de revendeur (formation commerciale, tournées communes, promotion des opérations en cours...)
-Collaboration avec le RSR pour le développement du réseau de revendeurs et partenaires dans le respect de la stratégie commerciale mise en place avec le directeur commercial
-Mise en place et soutien de la politique grands comptes
-Suivi des AO régionaux et rédaction des devis
-Être le garant de l'application des directives du supérieur hiérarchique.

Suivre les résultats et contrôler les budgets :
-Analyser les données d'activité,
-Suivre les résultats des clients, valider l'atteinte des objectifs,
-Assurer le reporting auprès de la Direction, aussi bien pour les ventes que pour les informations collectées sur le terrain,
-Assurer un reporting régulier des activités commerciales dans l'outil de gestion CRM et M365,
-Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional en collaboration avec les services transverses.