Ingénieur Commercial H/F - 69

GREENMOT est une PME innovante créée fin 2010 et basée à Villefranche sur Saône (69). GREENMOT développe et exploite des machines d'essais pour la R&D dans les secteurs du transport et de la transition énergétique. Ses clients et partenaires sont des Grands Comptes français et internationaux (constructeurs et équipementiers de l'automobile, PL et véhicules spéciaux). Sa mission est la réalisation de moyens et prestations d'essais ainsi que la mise à disposition de solutions énergétiques optimisées.
GREENMOT se développe sur 2 pôles en fortes interactions :
- Le pôle Engineering qui conçoit et met en service des moyens d'essais, réalise des études et conseils R&D ;
- Le pôle Testing qui réalise des prestations de tests et de benchmark grâce à ces méthodes et moyens industriels dédiées et des méthodologies partagées.
Déjà forte de 60 salariés, dont 40 ingénieurs, GREENMOT s'appuie sur un management collaboratif où chaque collaborateur a l'opportunité de s'épanouir dans des projets ambitieux.
Dans le cadre d'un remplacement, GREENMOT recherche un Ingénieur Commercial (H/F).

Votre challenge est de porter le développement commercial des solutions d'équipements d'essais ou des prestations d'essais auprès des départements de développement et de validation des constructeurs et équipementiers. Vos missions consisteront à :
- Fidéliser le portefeuille de clients actifs et accompagner les clients à fort potentiel sur l'ensemble des services et produits de la société pour générer de la récurrence dans les activités ;
- Elargir le panel clients en assurant une prospection ciblée par des rendez-vous - chez nos clients/prospects, lors de salons spécialisés, dans nos locaux ou en visio - réguliers pour analyser et anticiper les besoins et proposer une offre ouverte générique ou des études et produits « clefs en mains » ;
- Construire, à chaque fois en binôme avec un ingénieur avant-vente et en concertation avec des experts, des offres commerciales spécifiques que vous portez auprès du client ;
- Suivre, relancer, négocier et faire aboutir les offres par un suivi complet de la relation client ;
- Établir un reporting régulier permettant de partager vos actions auprès des opérationnels et votre vision du marché.
Le périmètre géographique est Européen et vos ventes se concrétisent quelque fois avec un partenaire extérieur. Principalement sédentaire, ce poste implique des déplacements ponctuels.

Homme ou Femme de conquêtes, de rebonds et d'opportunités, vous aimez gérer - en Français, comme en Anglais - une grande diversité d'interlocuteurs avec de hauts niveaux techniques et prospectifs, en bâtissant des relations commerciales à long terme.
A l'aise dans la vente de produits et de prestations à fort contenu technique (Études R&D, Robots, Capteurs, Essais) et dans l'élaboration d'affaires spécifiques, vous aimez déceler, démontrer et optimiser la valeur apportée à vos clients pour défendre la marge.
Idéalement issu(e) du milieu des essais, de formation technique, vous possédez une expérience commerciale (> 5 ans) dans la vente de prestations et de services à forte valeur technologique qui vous permet de justifier :
- D'un bagage technique minimum sur les technologies Véhicules, On ou Off road, vous rendant progressivement à l'aise avec des interlocuteurs R&D, de mise au point et de validation chez nos clients et en interne ;
- D'une connaissance d'au moins un des secteurs adressés par GREENMOT (VL, PL, Bus, Engins spéciaux) ;
- D'une autonomie pour construire et partager une démarche commerciale d'affaires (périmètre technique, contractuel, financier).
Homme ou femme de valeurs et de challenges, vous savez allier énergie, détermination et pragmatisme pour donner votre confiance et susciter celles des autres dans des relations durables.